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大學生賣摩托車的社會實踐報告

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1、實習目的或研究目的

1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,更好的實現理論和實踐的結合,為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

2.通過本次實習使我能夠親身感受到由1個學生轉變到1個職業人的過程。

3.本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。

2、實習內容

進廠參觀后首先了解到的是金城集團的概況冒號

金城集團有限公司,國家認定的高新技術企業、全國用戶滿意企業、國家cims工程典型應用企業、航空工業10佳企業,擁有博士后流動工作站,金城品牌被評為中國馳名商標。 金城主要從事航空附件、摩托車和工程液壓等產品的研制及銷售,同時經營進出口貿易和第3產業,具有獨立的外經、外貿和外事權,出口創匯多年位居行業前列。

在航空產品的研制領域,金城具有雄厚的實力,產品被廣泛應用于飛機的液壓操縱、應急動力、起動機、電源、燃油供輸、機輪和剎車等系統,多項技術和產品填補了國內空白。新中國成立后,國產的每1架飛機上都有金城的產品。其麾下的南京航空機電液壓工程研究中心是中國航空機電液壓工程的專業研制中心,1流的硬件設施和高素質的科研隊伍,使金城在產品研制、開發等方面將更具實力。

金城利用航空高尖端技術,相

相繼開發了摩托車、高壓葉片泵、電動及液壓絞盤等民品。金城全面實施了cims工程,并作為全國唯1的示范企業參加國家863計劃105周年成就展。改革開放以來,金城引進外資1億多美元,先后與日本、馬來西亞、德國、英國、意大利等國家的企業和研究機構建立了合資與合作關系。經過54年的發展,金城現擁有包括合資企業在內的參控股公司40余家,取得了良好的社會和經濟效益。

親和是金城之本、靈活為金城之魂、執著是金城之神,在此企業文化指導下,金城人樹立了"鑄金城品牌輝煌 創全國百強企業"的奮斗目標,為此金城人正竭盡全力地奮斗著!

在104號上午我們參觀了金城第34分廠柔性制造分廠,了解了1下現代化的柔性加工制造系統,接著又去了35分廠發動機總裝分廠,這是1個人力密集型的生產線,生產線上工人正在有條不紊的做著自己的工作,看著1個個0件在生產線上變成1臺臺的發動機,真是感嘆人類的智慧。

下午金城的老師給我們講解了1下金城液壓方面的產品以及葉片泵的裝配和加工,為第2天的參觀做了下鋪墊。

產品主要給我們講的是液壓絞盤,液壓絞盤是利用了液壓技術開發的1種產品,原理圖雖然簡單,但背后肯定凝結了很多人的心血和汗水。絞盤1般用于道路清障車和架撤橋梁以及各種車輛的自救和互救,1般有

噸級、3噸級、5噸級、8噸級10噸級和15噸級等系列。1般1輛車配1臺絞盤,根據用戶需要,1輛車也可以配兩臺。絞盤通過吊臂把翻了的車、不能行駛的車、嚴重損壞的車吊裝運走,使道路暢通。中等城市1般選用1-10噸級的車,高等級公路、高架立交等1般選用10-30噸級的車。而提升、回轉裝置主要用于車用起吊的工程吊車,起吊重物后能旋轉360°,而回轉尚可用于其他需平面旋轉的機構,其噸位有5t、8t、10t、12t、20t和25t等。

105號上午參觀金城第108、109分廠,這兩個分廠主要是對半成品進行加工精加工,然后再做各個方面的測試實驗,金城帶隊的老師給我印象最深刻了,1個本科生畢業3年后能懂得那么多。

然后下午聽了申岳華老師主題為《角色轉變和心態》的講座,受益非淺。

3、實習總結或體會

通過這次實習我真正感覺到步入社會后我們要學得的東西很多,差距還是有的,專業課知識

的欠缺、動手能力不足等等,我也知道這不是1天兩能夠學會的,不過我堅信我能做到這1點。這次實習對我的畢業設計也有很大的幫助,我想能夠在以后的設計過程中體會到很多東西。最后還應該感謝老師給的此次機會,讓我真正學到了很多專業和社會知識。

人們常說,大學是個象牙塔。確實,學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。

在角色的轉化過程中,人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。 所以,不要老抱怨公司不愿招聘,有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了1個機會,讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗,以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境,完成學生向職場人士的轉換。

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大學生寒假賣年貨社會實踐報告


本次寒假回家,會了一些老友,交流感情的過程中我得知一位高中同學和我一樣在為寒假社會實踐而發愁。幾經商議,我們決定合作,在家鄉各個鄉鎮做了一段時間小本生意。由于接近年尾,年貨暢銷,我們也選擇了販賣年貨。

我們選定的第一個銷售對象是水果糖和瓜子。每天下午我們去市場進約兩百斤貨物,在第二天早上六點多乘一個多小時公共汽車,到個鄉鎮集市擺攤銷售,賺取差價。水果糖的進價為4元多,售價高的可達六元,瓜子也有一元多的利潤。(暴利啊!奸商!)如果一切都順利,那我們很容易就能小富一把。但是錢沒那么好賺。比如進兩百斤貨物,本錢八百。我們兩人每天的來回車費五十(過年這段時間客流劇增,車費暴漲,除非和司機有一腿,否則連人帶貨要想拼過猛男打工族無異癡人說夢) 、兩人的飯錢十五、稅收攤位費二十:所謂攤位費,就是說在集市某個位置擺攤得給此攤背后的房主交錢(攤位并未在房界范圍內),這是一個新興發展起來的行業潛規則,無法律根據。房屋業主在零投入的情況下常年收取小商販的攤位費,風雨無阻,眾人咬牙切齒,卻也無可奈何,好比貧農再恨地主也得租地主的土地,否則就會餓得連恨的力氣都沒有。這樣,一天的費用就是八十。而賣貨過程中,還會丟失貨物農民掙錢不容易,下定決心來消費的時候一定要把錢的效益最大化,即買前先嘗,二三十幾種糖,都朝著嘗完所有品種的目標奮斗;之后是砍價,不提;付錢時的規矩是四舍五不入,五塊五得舍到五塊,九元八約等于九塊而不是十塊臨走時再強行抓一把,還振振有詞:我們買了兩斤,這點都不送啊!積少成多,買一百斤糖損失十幾斤也只是常態。在這種環境下 我們這種奸商也在不知不覺中被算計了,忙活一天還是得分很大一部分給不知名的債主。

我們選定的第二個銷售對象是干肉制品。其內容包含很廣,有豬臘肉、豬香腸,豬耳朵、豬尾巴、豬嘴尖等傳統種類,也有干雞、干鴨、、干兔、干貂、干火雞等。這些干肉都已由制造商腌制好,成誘人的金黃色。我們的工作主要為從市場進貨,這項工作并沒想象中那么輕松,而是臟、累、忙:干這活很臟倒不難理解,因為工作一段時間后身上會不可避免的浸滿豬油、雞油、鴨油、兔油而灰塵則最好這口----沾上之后就不走了,除了扔掉衣服這招還真沒有低成本去除這些油污的方法。開始兩天我還換洗衣服,幾天之后也不厭其煩,干脆穿上這身油光鐺亮的皮袍滿街跑。幾天之后我自己也如同被腌制過十年似的,行十里路,十里飄香至于忙,不深入了解就很難真正理解,早上四點多就得起床,來不及吃早飯,趕緊奔到市場,同一大堆和自己一樣渾身油味的小販拼搶貨物,這都是進價八元,賣價十二,暴利貨物,搶的不是肉,而是錢!搶完之后趕緊運往車站,搶的不是時間,是攤位,去晚了街上就沒攤位了,即使有攤位費也沒處給。至于累,年輕人,應該的。

我們做的第三個銷售對象是甘蔗。這項工作最大的特點是累。進貨的早上三點多起床,要趕在六點之前到中江縣,八點多再回來,中間付出的勞動主要是將幾千斤甘蔗搬上車在搬下車。這,其實倒不累,累的是要搶在年后兩天時間,一根一根把所有的甘蔗都稱完算錢,再削完,干完之后右臂既不酸也不疼,因為早已沒了知覺,酸疼是二十四小時緩過來之后的事情了。當然,年輕人,累點是沒關系的。關鍵是賣甘蔗還有其他問題,比如,賣貨地點,偌大的城市,要找一個攤位,卻如大海撈針,因為過年期間好熱鬧的人流都流向熱鬧的廣場,正規市場是沒啥銷量的,街上本不錯,銷量有,且很多,但是比銷量更多的是城管數量。三臺這地方經濟發展不給力,很多方面發展都落后其他城市不過,稅收倒不輸其它縣城,在方圓幾百里一枝獨秀,和房地產一樣蒸蒸日上,旱澇保收!這很大一部分都是城管們的功勞,因為在這里,政府的縱容和人民的無知或息事寧人思想賦予了城管們收稅的強大權力!過年期間,廣大城管節假日不休息,表現分外積極,滿街轉悠,見商就逮,逮到就有壓歲錢拿。我們也是普通人,深受前輩們息事寧人思想的感染,見到城管也不逃,因為城管全摩托化,機動性直逼解放軍,沒那么容易逃掉,即使逃掉,幾千斤甘蔗還在,跑得了和尚跑不了廟。掏幾十元的稅還是能安穩的賣上一天。也就累點,掏點壓歲錢,總的來說,賣甘蔗還是個不錯的選擇。

有關大學生賣衣服社會實踐報告


今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服,算起來我該叫他表姐什么的,但因已出五服,也不少很親,不過暑假在家里閑著也是閑著,于是就去她那里賣衣服,順便長長見識,多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月,期間由當初的什么都不懂到現在的賣衣服能手,的確花了我不少時間和精力。

剛開始,我總是不敢開口,要么是聲音很小,還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢?甚至我連自己都說服不了,更別提顧客了。后來經過老板的調教再加上我的認真學習,也開始慢慢的上道了。通過這次經歷,我也總結出了一些經驗和教訓,在這里寫下來和大家一起分享一下。

首先是服務態度。在今天,很多人都知道服務態度越來越重要,現在的市場不是以前了,以前是需求大,現在是商品多,現在可以這么說誰的服務態度好,就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務態度必須要好。 說一個故事:以前我在一家手機城賣手機,來了一個顧客。我微笑對顧客說:您好,有什么可以幫到你?就這樣我們就開始我們的生意,他說他兒子考上了大學了,想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點,我先是恭喜他兒子考上大學。我說我也是一個在校大學生,跟他說了很多大學生的事,我們就這樣聊著,后面

面我問他,現在你要什么樣的手機?他說,小伙子你說吧,你說什么的好我就要什么的。哇!!我一聽,這么好辦的顧客,我愕然了一下。這時他說:“小伙子我不買別的,就是買服務態度我就買你的了。”就這樣我就簡簡單單的做成了一單生意。(我賣給他的是nokia6100,這手機不錯)。不知道這樣的故事大家看到服務態度的重要性了沒有?!

其次是誠信。在現在的市場上,有很多假冒偽劣商品,很多商家也是這樣發了大財,但這種方法是萬萬不可的,這種只是一時的生意,以后就沒有,用李嘉誠的話說:不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出,我們一定要有好的誠信,搞好誠信了,自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。

說一個買膏藥的故事:古時候有個買膏藥的藥商,他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥,問:“對我可以少點錢嗎?看我這么老了”。他說:“不可以,太太,我是鐵價不議,童嫂不欺。”藥商就憑著這一點“鐵價不議”,人們一傳十,十傳百,他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。

第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光,要有長遠的眼光,不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪,把市場連鎖起來,大量的進貨,保持自己的商品是最

低價。我們要學微軟,把自己的產品放在“微”這個位置上,生意就是長做不衰。有大市場,大需求,把自己的企業搞成世界的no.1你想不賺錢也難了。

還要有自己銷售的技巧:現在市場上每一樣商品品種多的是,好的也有一大把,你如何才能把自己的產品(商品)賣出去呢?在這里面一定要有銷售技巧。

首先說一種希奇的現象——心理消費行為。

我在做衣服銷售員的時候,自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格,而且顧客還是高興奮興的接受,難道有什么好招,真的,有!要害是要抓住顧客的消費心理。

在顧客購買衣服的時候,很多人是這樣介紹衣服的,先拿便宜的衣服出來,說這個是什么價格,再介紹價格較高的衣服,這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是,究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市,買低價格的心理也不好過,究竟心理想:便宜是沒有好貨,所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。

下面我說說自己的想法和做法,在實踐的過程中,成功率高了很多。

在顧客來到的時候,保持自己好的服務態度(現在很多人買的不是貨物,買的是一個服務態度,好的態度大家開心,成功率也會提高),然后看顧客需要什么樣的商品,就說一個買西褲的例子:

我先介紹價格比較高

的西褲,當然也不是最高的(這樣會嚇跑顧客),然后一般顧客不會馬上看上,這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲(比剛才介紹的價格要低),開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元,這樣的商品價格差不了多少,但是,顧客認為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好,而且看價格差不了幾個錢,那么你認為那個成交會多一點呢?當然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理,顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理,只要你抓的住這一點,你不緊能賣出商品,而且會賺得更多哦!

再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客:

這個方法就是老實的說一句:“朋友,你可以走了?到別的地方看看吧,沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候,我可經常用。

有時候,你會碰到這樣的顧客:顧客給出的價格很低很低,這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦?這時候一定不能做出服務不好的態度,這時候你應該做出更好的態度,就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現在有一個起死回生的方法了,在顧客要走的時候說一句話:“朋友,真的不行,這樣的價格,你慢走,到別的地方看看,沒有更好的再回來。”

說完這句話,顧客的就會形成

一種心理,真的哦,真的是少不了,假如行的話,老板給了。這樣的心理就算顧客是走了,在下面的時間里顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂而不為呢?!

陳安之(亞洲成功學說家)說過:成功=知識人脈。在這里面知識只占30,而人脈卻占了70,但是要成為成功人士的話,這兩個卻占了100。想成功,一定要學好知識,搞好人脈關系。

另外就是知識。俗話說的好:做到老,學到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學好知識,就比如,現在亞洲成功人士陳安之每年看書230本,我們要是想超越他的話,我們每年最少就要看書231本,我們1.5天就要看一本書,你做到了嗎?努力學習,一句話全身是利刀,還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電,雖然暫時沒有成功,但成功也離你不遠了。

還要有人脈。人脈是什么?人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說的:朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好,朋友多了,路也好走。自己的人脈搞好了,就不怕自己的商品賣不出去,商品能賣出去的話,你說還能賠本嗎?

有這樣的一個故事說明如何搞好人脈:有個演說家去演說怎么樣才能成功,他走到臺上什么也不說,只是把自己的口袋里的名片拿出來,大把大把的撒給聽眾,最后說一句:“你們現在知道怎樣才能成功了

吧。”這樣的做法是把自己推銷出去,讓全世界的人都知道你,你就是一個成功的人士了,大家同意我的說法嗎?(當然,犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了)。

最后是形象效應:俗話有說:打不打得,最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好,否則如果你穿的亂七八糟,那又該如何向顧客推銷你的商品呢?

對自己的形象:(1)穿著要得體。(2)言行一致。(3)禮貌行事……

大學生寒假社會實踐報告(賣年貨)


本次寒假回家,會了一些老友,交流感情的過程中我得知一位高中同學和我一樣在為寒假社會實踐而發愁。幾經商議,我們決定合作,在家鄉各個鄉鎮做了一段時間小本生意。由于接近年尾,年貨暢銷,我們也選擇了販賣年貨。

我們選定的第一個銷售對象是水果糖和瓜子。每天下午我們去市場進約兩百斤貨物,在第二天早上六點多乘一個多小時公共汽車,到個鄉鎮集市擺攤銷售,賺取差價。水果糖的進價為4元多,售價高的可達六元,瓜子也有一元多的利潤。(暴利啊!奸商!)如果一切都順利,那我們很容易就能小富一把。但是錢沒那么好賺。比如進兩百斤貨物,本錢八百。我們兩人每天的來回車費五十(過年這段時間客流劇增,車費暴漲,除非和司機有一腿,否則連人帶貨要想拼過猛男打工族無異癡人說夢) 、兩人的飯錢十五、稅收攤位費二十:所謂攤位費,就是說在集市某個位置擺攤得給此攤背后的房主交錢(攤位并未在房界范圍內),這是一個新興發展起來的行業潛規則,無法律根據。房屋業主在零投入的情況下常年收取小商販的攤位費,風雨無阻,眾人咬牙切齒,卻也無可奈何,好比貧農再恨地主也得租地主的土地,否則就會餓得連恨的力氣都沒有。這樣,一天的費用就是八十。而賣貨過程中,還會丟失貨物——農民掙錢不容易,下定決心來消費的時候一定要把錢的效益最大化,即買前先嘗,二三十幾種糖,都朝著嘗完所有品種的目標奮斗;之后是砍價,不提;付錢時的規矩是四舍五不入,五塊五得舍到五塊,九元八約等于九塊而不是十塊······臨走時再強行抓一把,還振振有詞:我們買了兩斤,這點都不送啊!積少成多,買一百斤糖損失十幾斤也只是常態。在這種環境下 我們這種奸商也在不知不覺中被算計了,忙活一天還是得分很大一部分給不知名的“債主”。

我們選定的第二個銷售對象是干肉制品。其內容包含很廣,有豬臘肉、豬香腸,豬耳朵、豬尾巴、豬嘴尖等傳統種類,也有干雞、干鴨、、干兔、干貂、干火雞等。這些干肉都已由制造商腌制好,成誘人的金黃色。我們的工作主要為從市場進貨,這項工作并沒想象中那么輕松,而是臟、累、忙:干這活很臟倒不難理解,因為工作一段時間后身上會不可避免的浸滿豬油、雞油、鴨油、兔油······而灰塵則最好這口----沾上之后就不走了,除了扔掉衣服這招還真沒有低成本去除這些油污的方法。開始兩天我還換洗衣服,幾天之后也不厭其煩,干脆穿上這身油光鐺亮的皮袍滿街跑。幾天之后我自己也如同被腌制過十年似的,行十里路,十里飄香·····至于忙,不深入了解就很難真正理解,早上四點多就得起床,來不及吃早飯,趕緊奔到市場,同一大堆和自己一樣渾身油味的小販拼搶貨物,這都是進價八元,賣價十二,暴利貨物,搶的不是肉,而是錢!搶完之后趕緊運往車站,搶的不是時間,是攤位,去晚了街上就沒攤位了,即使有攤位費也沒處給。至于累,年輕人,應該的。

我們做的第三個銷售對象是甘蔗。這項工作最大的特點是累。進貨的早上三點多起床,要趕在六點之前到中江縣,八點多再回來,中間付出的勞動主要是將幾千斤甘蔗搬上車在搬下車。這,其實倒不累,累的是要搶在年后兩天時間,一根一根把所有的甘蔗都稱完算錢,再削完,干完之后右臂既不酸也不疼,因為早已沒了知覺,酸疼是二十四小時緩過來之后的事情了。當然,年輕人,累點是沒關系的。關鍵是賣甘蔗還有其他問題,比如,賣貨地點,偌大的城市,要找一個攤位,卻如大海撈針,因為過年期間好熱鬧的人流都流向熱鬧的廣場,正規市場是沒啥銷量的,街上本不錯,銷量有,且很多,但是比銷量更多的是城管數量。三臺這地方經濟發展不給力,很多方面發展都落后其他城市——不過,稅收倒不輸其它縣城,在方圓幾百里一枝獨秀,和房地產一樣蒸蒸日上,旱澇保收!這很大一部分都是城管們的功勞,因為在這里,政府的縱容和人民的無知或息事寧人思想賦予了城管們收稅的強大權力!過年期間,廣大城管節假日不休息,表現分外積極,滿街轉悠,見商就逮,逮到就有壓歲錢拿。我們也是普通人,深受前輩們息事寧人思想的感染,見到城管也不逃,因為城管全摩托化,機動性直逼解放軍,沒那么容易逃掉,即使逃掉,幾千斤甘蔗還在,跑得了和尚跑不了廟。掏幾十元的稅還是能安穩的賣上一天。也就累點,掏點壓歲錢,總的來說,賣甘蔗還是個不錯的選擇。

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